“Hay un interés concreto de inversores internacionales por proyectos turísticos en la Argentina”

La consultora y especialista en inversiones hoteleras Olga Lily Motisi participará del International Hospitality Investment Forum (IHIF EMEA), que se realizará del 23 al 25 de marzo en Berlín, uno de los principales encuentros globales del sector. En diálogo con Rèport, explica cómo será su participación, qué oportunidades detectan los inversores en el país y cuáles son los próximos pasos para atraer financiamiento al turismo nacional. 

¿Cómo comenzó el proceso de búsqueda de inversores para proyectos turísticos en Argentina?

Este proceso surgió a partir del primer Tourism Investors’ Day, que se organizó durante la semana de Fitur el pasado 20 de enero en Madrid. Fue un encuentro convocado por la Embajada Argentina en España, junto con la Agencia de Inversiones y la Secretaría de Turismo. Participaron 48 grupos inversores internacionales interesados en analizar oportunidades de inversión turística en Argentina.

De los 23 proyectos turísticos que se presentaron ese día, yo tuve a cargo siete proyectos. Se trató de iniciativas ubicadas en distintas regiones del país: tres en Mendoza, dos en Salta, uno en Concordia (Entre Ríos) y uno en la provincia de Buenos Aires, vinculado al proyecto hotelero del polista Adolfo Cambiasso en el country La Dolfina, en Cañuelas.

¿Qué resultados dejó ese primer encuentro con inversores?

El balance fue muy positivo. De esos siete proyectos que presentamos, dos ya lograron cerrar financiamiento con grupos internacionales. Se trata de dos iniciativas ubicadas en la provincia de Salta, lo que demuestra que existe interés concreto por invertir en turismo en Argentina cuando los proyectos están bien estructurados.

¿Cómo continúa ahora ese proceso?

El siguiente paso es continuar presentando proyectos en foros internacionales especializados. En ese sentido, participaré en el IHIF EMEA de Berlín, que es uno de los eventos más importantes del mundo en materia de inversión hotelera.

¿Qué características tiene este encuentro internacional?

Es el International Hospitality Investment Forum, un evento que se realiza desde 1998 y reúne a los principales inversores globales del sector hotelero. Convoca a más de 2.500 delegados, unos 700 inversores internacionales y ejecutivos de alto nivel, que en conjunto gestionan activos por alrededor de US$ 581.000 millones.

El foro tiene un formato basado en reuniones uno a uno con inversores. Allí se presentan los proyectos para analizar oportunidades de financiamiento o asociación. Son reuniones breves, en las que se expone la información clave del proyecto: inversión inicial, indicadores financieros, proyecciones de ocupación, tarifa promedio, tasa interna de retorno y tiempo estimado de recupero de la inversión.

¿Qué proyectos se presentarán en Berlín?

La idea es llevar un catálogo variado de proyectos turísticos y hoteleros, no solamente de la Argentina. Estamos convocando iniciativas argentinas, uruguayas y también algunos proyectos europeos, para ofrecer oportunidades a distintos perfiles de inversores.

No puedo dar información pública detallada porque los proyectos se presentan bajo acuerdos de confidencialidad. Esto ocurre especialmente cuando se trata de hoteles en venta o inversiones financieras importantes, donde las empresas prefieren manejar los datos con reserva. Pero puedo decir que luego de la presentación inicial comienza un proceso de análisis. Si el inversor se interesa, puede iniciarse un due diligence, que implica una evaluación contable, legal y financiera para verificar todos los aspectos del proyecto.

¿Son inversiones que se concretan rápidamente?

No necesariamente. Cada caso es distinto. En algunos casos el inversor puede decidir comprar el proyecto, en otros convertirse en socio estratégico, o incluso actuar como financista por un período determinado. Muchas veces los inversores también quieren viajar al destino para conocer el proyecto y el mercado local antes de tomar una decisión.

¿Qué buscan principalmente los inversores internacionales?

Buscan proyectos que tengan información clara, indicadores realistas y transparencia en los datos. Es fundamental demostrar la viabilidad económica y el posicionamiento del destino. Cuando la información es confiable y fácil de verificar, el proceso de negociación se vuelve mucho más fluido.

¿Cómo pueden contactarla quienes tengan proyectos turísticos?

Quienes tengan un proyecto hotelero, una propiedad o una iniciativa turística que necesite inversión pueden contactarme por correo electrónico o teléfono: olga@hostlinglatam.com, +54 911 4479 4201 o +34 661 670 965.  La idea es evaluar esos proyectos y, cuando cumplen con los requisitos necesarios, presentarlos ante inversores internacionales en este tipo de foros.