Entre clásicos y nuevos destinos de los USA para el mercado argentino
En el marco de la primera Brand USA Travel Week South America, realizada ldel 17 al 19 de marzo en Río de Janeiro, entrevistamos a Juan Toselli, presidente de Juan Toselli Intl. Tours y uno de los integrantes más destacados de la delegación argentina. Valoró la organización del encuentro y subrayó la utilidad del formato para actualizar información sobre destinos y proveedores de Estados Unidos.
El empresario cordobés señaló que uno de los aspectos que más le llamó la atención fue el nivel de organización del evento, en especial la dinámica de las reuniones entre compradores y proveedores. Según explicó, cada participante contó con una agenda detallada, con información individual de cada expositor y un orden de entrevistas que coincidía con la disposición física dentro del salón.
Juan Toselli remarcó que esa estructura permitió aprovechar al máximo la jornada de trabajo. En ese marco, indicó que durante un solo día pudo mantener reuniones con 34 proveedores, una cifra que consideró significativa más allá del breve tiempo asignado a cada encuentro. Si bien aclaró que en reuniones de apenas ocho minutos no es posible cerrar negocios, sostuvo que ese formato sí permite generar un primer contacto, reforzar vínculos previos, intercambiar información y evaluar si existen oportunidades comerciales concretas.
En relación con la oferta presentada, Juan Toselli señaló que, junto a destinos clásicos del mercado estadounidense como Miami o Disney, también participaron otros jugadores menos habituales para el mercado argentino. El formato del evento fue valioso en cada caso como instancia de actualización, al permitir tomar contacto con las novedades de destinos que renuevan permanentemente su oferta turística. Dijo que “esa capacidad de renovación es uno de los rasgos centrales del mercado turístico estadounidense. Incluso en destinos consolidados, como Nueva York, es posible encontrar cambios importantes en períodos relativamente cortos, lo que nos obliga a operadores y agentes a mantenernos al día”.
En su posición de presidente del Comité Visit USA Argentina, comparó la Brand USA Travel Week South America con IPW, el principal encuentro de comercialización turística de Estados Unidos. Afirmó que “se trata de eventos complementarios, aunque de escalas muy distintas. Mientras IPW reúne una representación mucho más amplia de la oferta del país, la cita en Río de Janeiro presentó una muestra más acotada y focalizada sobre los mercados latinoamericanos, con 34 proveedores verdaderamente interesados e involucrados en el continente. Además, aparecieron algunos nuevos actores interesados en comenzar a posicionarse en el mercado internacional, pese a que hasta ahora tenían mayor desarrollo en el turismo doméstico”.
