Ola Mayorista adelanta la preventa de verano con más de 6.200 cupos
La mayorista adelantó un mes su calendario habitual y ya comercializa más de miles de lugares confirmados hacia Brasil, México, República Dominicana y Aruba, con salidas desde Buenos Aires y varias ciudades del interior.
Ola Mayorista de Turismo adelantó su tradicional preventa de verano y lanzó con mayor anticipación una fuerte programación para la temporada 2027, impulsada por una demanda que comenzó a aparecer antes de lo previsto y se aceleró una vez finalizado el Mundial. La empresa rosarina dispone actualmente de más de 6.200 lugares precomprados a distintas aerolíneas, con una oferta que abarca algunos de los destinos más demandados por los argentinos para las vacaciones de verano.
“Nosotros siempre arrancamos en septiembre a ofrecer el verano, pero este año ya en junio empezaron a preguntarnos. Después del Mundial se hizo todavía más fuerte, así que decidimos trabajar antes y lanzar la preventa”, explicó a Rèport el director de Ola, Andrés De Rossi. Destacó que uno de los principales diferenciales está en que los cupos permiten a las agencias ofrecer tarifas ya definidas y pagos en cuotas. “Negociamos con las compañías aéreas tarifas similares a las de este verano, con lo cual tenemos precios competitivos. Y el pasajero puede ir pagando en cuotas antes de viajar”.
Dentro de la programación, Brasil ocupa un lugar central. Ola ofrece cupos desde Florianópolis hasta Natal, incluyendo Río de Janeiro, Cabo Frío, Maceió, Salvador de Bahía, Recife y otros destinos de la costa brasileña. “Creemos que Brasil volverá a ser el destino del verano. Tiene cercanía, buenas playas y opciones para todos los bolsillos. Al argentino le gusta mucho vacacionar allí y eso sigue siendo una ventaja muy fuerte”, afirmó Andrés De Rossi.
La programación no se concentra únicamente en Buenos Aires. La mayorista también dispone de salidas desde Rosario, Salta, Mendoza y Córdoba, aprovechando el crecimiento de la conectividad aérea internacional desde el interior. “Desde todos los lugares donde hay aeropuertos con vuelos internacionales estamos tomando lugares. La idea es tener una oferta realmente federal”, explicó. A esto se suman los charters a Maceió desde Rosario y Córdoba, operados con Latam. La compañía analiza además la factibilidad de ampliar este modelo a otras plazas, aunque el directivo aclaró que cada operación requiere un estudio específico de mercado, demanda y capacidad.
Caribe con nuevas alternativas
Una de las novedades es precisamente la incorporación de bloqueos para Aruba, un destino que Ola no trabajaba de esta manera en temporadas anteriores. Además, la conexión con Santo Domingo permite ampliar la comercialización hacia zonas como Samaná, mientras que Cancún funciona como puerta de entrada para combinaciones con Holbox y otros destinos del Caribe mexicano. “Cada vez aparecen más opciones alrededor de los aeropuertos tradicionales. El pasajero ya no necesariamente quiere quedarse en un solo destino; muchas veces busca combinar playas y experiencias”, señaló Andrés De Rossi durante su charla con Rèport.
La programación permite combinar diferentes tipos de hotelería y régimen de comidas, desde establecimientos tres estrellas hasta propuestas premium, con media pensión, pensión completa o all inclusive. Los agentes pueden consultar la disponibilidad real de cada cupo directamente en la plataforma de Ola y construir itinerarios a medida. “Todo está disponible online. El agente puede ver cuántos lugares quedan y modular el viaje según lo que necesite el pasajero: cantidad de noches, categoría hotelera, régimen de comidas o incluso combinar destinos”, explicó el director de Ola. Esto permite, por ejemplo, armar una estadía dividida entre Río de Janeiro y Búzios, o combinar distintos puntos del Caribe dentro de un mismo viaje.
El valor de las cuotas para las agencias
Para Ola, la posibilidad de financiar anticipadamente el viaje es una de las herramientas más importantes para el canal profesional. “Hoy el diferencial que podemos ofrecerle al agente de viajes son los cupos y las cuotas. Creo que es una ventaja muy fuerte frente a otros canales online y que las agencias tienen que aprovechar”, remarcó Andfrés De Rossi. El esquema funciona mediante una seña inicial y pagos mensuales hasta completar el valor antes de la salida, sin necesidad de estar asociado a una promoción bancaria específica.
La compañía estima que una parte importante de los más de 6.200 lugares podría quedar comercializada antes de octubre. “Creemos que vamos a llegar a octubre con la mayor parte vendida por las tarifas que tenemos. Y si la demanda sigue fuerte, seguramente tendremos que pedir más lugares”, anticipó.
Según el comportamiento del mercado analizado por Ola, conviven actualmente dos perfiles muy distintos. Por un lado, existe un pasajero que continúa comprando a último momento; por otro, crece el número de viajeros que organiza las vacaciones de verano con anticipación, especialmente cuando necesita financiar el viaje. “El Mundial frenó un poco la venta, pero después hubo un rebote. Se combinó eso con el frío y con las ganas de empezar a pensar en las vacaciones. Hay gente que se organiza y aprovecha poder pagar en varias cuotas”, explicó Andrés De Rossi.
En el mercado nacional, Ola mantiene además promociones específicas y opciones de financiación, aunque el ejecutivo señaló que los destinos argentinos continúan teniendo una ventana de compra mucho más corta.
“Honramos la palabra operador”
De cara a las agencias, el director de Ola sintetizó la estrategia en una recomendación concreta: aprovechar el momento de preventa: “Tenemos buenas tarifas, cuotas y opciones en los principales destinos. Y tenemos una cantidad de lugares realmente muy importante. Eso tiene que ver con el rol del operador: ofrecer producto, armarlo y ponerlo a disposición de las agencias para que puedan venderlo al pasajero final. Yo siempre digo que en Ola honramos la palabra operador. Esa es nuestra función”.
