VDV reúne a las agencias con Plus Ultra y Avril Assistance rumbo a FIT
Daniel Montero, de VDV; Hugo Díaz, de Plus Ultra; y Rodrigo Santinon, de Avril Assistance repasaron novedades comerciales, cupos confirmados, expansión regional y acciones conjuntas de cara a FIT.
VDV Mayorista realizó un encuentro con agencias de viajes en el piso 15 del Edificio Comega, como parte de un ciclo semanal que comenzó a principios de agosto y que continuará hasta la semana previa a FIT. Daniel Montero, de VDV, explicó que la iniciativa busca combinar presentación de producto, novedades y networking en un formato más cercano con el canal profesional. “Esta es una industria de personas. Al final, lo que vale es el intercambio mano a mano”, señaló.
La compañía trabaja actualmente con salidas confirmadas, circuitos por Europa, sur de España y Marruecos, además de nuevas propuestas grupales. Daniel Montero destacó que, tras cuatro meses de operación, la respuesta del mercado superó las expectativas: “Ya hay unas 150 agencias de viajes acompañándonos en distintos puntos del país”. Ese crecimiento también impulsa la expansión regional. Desde el 1° de septiembre, VDV prevé comenzar a operar en Uruguay con oficina en Punta del Este y avanzar luego sobre Paraguay.
Más cupos y expectativa de llegar a vuelos diarios con Plus Ultra
Uno de los ejes del encuentro fue la alianza entre VDV y Plus Ultra, especialmente a partir del producto de cupos aéreos. Hugo Adrián Díaz, Country Manager de Plus Ultra en Argentina, señaló que la respuesta comercial fue tan positiva que la aerolínea ya amplió las fechas y la cantidad de pasajeros disponibles por salida. “La prueba del éxito es que ya estamos extendiendo cupos”, resumió.
Actualmente, Plus Ultra opera con cinco frecuencias y analiza nuevas alternativas para 2027, con el objetivo de seguir creciendo hasta alcanzar eventualmente una operación diaria. Hugo Adrián Díaz volvió además sobre un punto que la compañía busca aclarar en el mercado: Plus Ultra no es una low cost. “Somos una compañía full service”, explicó. El producto incluye equipaje despachado, comidas, manta y almohada, además de Business Class con asiento cama y acceso a salas VIP. El ejecutivo señaló que la estrategia de crecimiento se apoya en tres segmentos: corporativo, leisure y tráfico étnico entre Argentina y España. Para el primero, especialmente, la frecuencia diaria aparece como un objetivo clave.
Plus Ultra y VDV también preparan nuevas acciones conjuntas para FIT, donde presentarán la ampliación del producto de cupos y sus planes comerciales para 2027.
Avril Assistance refuerza el esquema
La propuesta se completa con Avril Assistance, que participó del encuentro como socio estratégico de asistencia al viajero. Rodrigo Santinon, representante de la compañía, destacó que uno de sus principales diferenciales es trabajar exclusivamente con agencias de viajes. Esto permite desarrollar productos y acciones específicas para el canal profesional, incluyendo cobranding, capacitaciones, reuniones comerciales y soporte para las propias agencias.
Avril cuenta con más de diez años de experiencia, seis oficinas en Argentina y una central propia de atención 24/7. “Nuestro público objetivo son las agencias de viajes y todos nuestros productos están diseñados especialmente para ellas”, explicó Rodrigo Santinon. Durante agosto, la compañía mantuvo además una promoción de cobertura anual multiviaje, con viajes de hasta 30 días por salida y tarifas promocionales orientadas al trade.
El encuentro volvió a mostrar el esquema que VDV busca profundizar de cara a los próximos meses: mayorista, aerolínea y asistencia trabajando de manera integrada, con producto cerrado, soporte comercial y contacto directo con las agencias. La serie de reuniones continuará durante las próximas semanas, con FIT como próximo gran punto de encuentro y con una agenda que, según Daniel Montero, busca seguir consolidando el crecimiento del mayorista y su relación con el canal profesional.
