Sabre y Lufthansa Group firman nuevo acuerdo de distribución
Las dos compañías llegaron a un acuerdo para continuar distribuyendo el contenido del Grupo Lufthansa a través del GDS, así como agregar la distribución del estándar New Distribution Capability (NDC) a partir del próximo año.
El acuerdo se da tras las fuertes desavenencias registradas en mayo pasado, cuando Lufthansa envió un correo electrónico a las agencias de viajes informando que partir del 30 de junio Sabre rescindiría su acuerdo de distribución y retiraría su contenido de la plataforma. Finalmente las empresas acordaron mantenerlo mientras continuaban las negociaciones.
Ahora, bajo este nuevo acuerdo, Lufthansa ampliará su contenido a través de tecnología NDC en el marketplace de Sabre y, al mismo tiempo, continuará ofreciendo contenido “menos dinámico” a las agencias de viajes que no tienen un programa NDC. Para ese grupo, se mantendrá el recargo de 23 dólares por tiquete hasta fines de 2021, reveló la vocera de Sabre, Heidi Castle.
Lufthansa planea lanzar su programa Sabre NDC en 2021 con dos modelos comerciales distintos, aunque la aerolínea no proporcionó más detalles al respecto.
“Este es un acuerdo histórico para la distribución de aerolíneas. Estoy muy emocionado de darle forma a un camino conjunto hacia la venta minorista de aerolíneas modernas e innovar mediante la introducción de un programa NDC diversificado con modelos comerciales asociados, lo que permite a las agencias acordar bilateralmente sobre NDC con las aerolíneas del Grupo Lufthansa”, afirmó Tamur Goudarzi Pour, vicepresidente Sénior de Gestión de Ingresos y Distribución para Lufthansa Group.
Sobre el anuncio, algunos analistas de la industria de viajes comentaron que el acuerdo le da a Lufthansa mucho más poder y control de marketing dentro de Sabre, pero señalaron que también es un gran respaldo a los esfuerzos de desarrollo de NDC por parte de Sabre. Los agentes de viajes, en general, deberían beneficiarse del renovado acuerdo Sabre-Lufthansa, estimaron.
