Deportes y recitales: Top Dest lanzó dos unidades de negocios
El turoperador refuerza su protagonismo en el turismo vinculado con eventos y llama a los agentes en formarse sobre este nicho, que cuenta con una mayor fidelización de clientes y mayor rentabilidad.
Pepe Calogero, socio gerente de la empresa, estuvo a cargo de la presentación que se realizó el jueves de la semana pasada, en el Trade Sky Bar, en el piso 19 del emblemático edificio Safico del Microcentro porteño. Muchos agentes respondieron a la invitación y se movilizaron para conocer la nueva propuesta y las nuevas herramientas que pone Top Dest a su disposición, para potenciar sus ventas en el turismo de eventos, sean musicales, culturales o deportivos.
Guillermo Calogero, gerente comercial de la empresa, precisó en una charla con Rèport que “el objetivo de la presentación es fomentar la herramienta de deportes y conciertos. Son productos muy interesantes para vender porque no hay estacionalidad. Cuando un cliente le comenta a su agente de viaje que quiere viajar para ver un Grand Prix de Fórmula 1, unos partidos de la Copa América, o el torneo de Roland Garros, debe saber que pusimos nuevas herramientas a su disposición”.
El sitio de Top Dest ya cuenta con las dos nuevas secciones especialmente dedicadas a estas dos divisiones: Top Dest Eventos Deportivos y Top Dest Conciertos. Durante su amena charla de presentación, Pepe Calogero, recordó que su empresa “trabaja únicamente con y para los agentes de viajes y no con el público y el viajero. Todo lo que hacemos es para ustedes”. Top Dest tiene una importante trayectoria en el turismo de eventos, sean deportivos o musicales, como lo recuerdo el empresario: “Trabajamos con el Mundial de 2014 en Brasil, el de 2018 en Rusia, el Moto GP de Termas de Río Hondo, para darles unos ejemplos. No somos nuevos en el rubro”.
Gracias a las nuevas herramientas, los vendedores cuentan ahora con un centro de apoyo centralizado, para poder cerrar negocios con sus clientes. Guillermo Galogero recuerda que “para esta movida contamos con el respaldo de un proveedor de la importancia de la empresa española Essential Tours, que nos brinda acceso a todos los eventos y en todo el mundo”.
Al preguntarle al joven ejecutivo cuáles son las fechas que suscitan la mayor expectativa para los próximos meses, respondió que “entre otras, se trata del GP de Fórmula 1, y no solo en San Pablo en noviembre, sino muchas otras fechas del campeonato, como las de Miami, Mónaco, Monza o Las Vegas. La Copa América enlos Estados Unidos el año que viene también va a ser muy fuerte, porque todavía está muy presente el efecto Copa del Mundo que ganó el equipo argentino en Qatar. Podría nombrar también la Tomorrowland de San Pablo que genera mucha demanda. En fin, hay una infinidad de eventos que mueven mucho público. Los agentes de viaje se van concientizando poco a poco que es un sector que genera ventas todo el año, y que necesitan un montón de servicios adjuntos. Tenemos la suerte que el argentino es muy viajador y es un gran consumidor de este tipo de productos”.
Por medio de las dos nuevas herramientas implementadas por Top Dest, los vendedores no solo tienen acceso a los tickets del evento pedido por sus clientes, sino también pueden armar paquetes completos, con hotelería, vuelos y experiencias o excursiones, como se detalló durante el evento de lanzamiento.
Sara Navarrete, Directora de Esencial Tours, recordó que “los eventos generan márgenes más altos que la venta de destinos convencionales. Solamente en España, estamos hablando de 11.000 millones de euros de facturación para el turismo relacionado con los deportes. El rendimiento es mucho mayor y puedo tomar como ejemplo la venta de un fin de semana para una carrera de Formula 1. Equivale en ganancias a lo que deja un tour de 20 días por Europa, por ejemplo. Quiero también destacar que estamos frente a un nicho desestacionalizador. ¿Qué significa eso? Que no vamos a centrarnos solamente en épocas de vacaciones, sino que vendemos durante todo el año”.
Los interesados ya se pueden poner en contacto con los equipos de Top Dest y Guillermo Calogero invita a los que no lo hicieron todavía en sumarse en esta movida comercial. “Tienen un nuevo negocio, que da buenas ganancias. Se tienen que animar. Hay un equipo de ventas atrás que los respalda, los capacita y los ayuda en estas ventas”.
El festejo de lanzamiento de las dos nuevas páginas de Top Dest se extendió hasta tarde por la noche, con charlas, buena comida, tragos y un infaltable sorteo. Todo estuvo realzado por una de las más hermosas vistas nocturnas sobre el centro de Buenos Aires, frente a la cúpula celestre del CCK y las luces de Puerto Madero.
