“Esperamos que 2025 sea un gran año de ventas”
El director comercial de Ola Mayorista de Turismo, Andrés de Rossi, charló con Rèport News para presentar los cupos y las grupales acompañadas que la empresa va poniendo en el mercado. Al mismo comparte su optimismo frente a temporadas que prometen cumplir con excelentes niveles de ventas.
Se viene una temporada muy fuerte en relación con cupos, para Ola. ¿Cómo será la dinámica?
Nosotros, como turoperador, siempre nos apoyamos mucho en los cupos, sobre todo para la temporada alta. Históricamente, hemos tenido muchos, y como para 2025 esperamos una gran temporada de ventas y tenemos niveles de consultas ya muy altos, estamos preparándonos para un año con muchos cupos. Actualmente, contamos con más de 5.000 lugares para la temporada de verano y seguimos bloqueando nuevas tandas. Estamos superando la cantidad de butacas que tuvimos en este verano pasado a disposición de los clientes. Así que sin duda el objetivo es tener una gran temporada de verano.
Las grandes cadenas hoteleras ya han lanzado ofertas, con buenas tarifas para el verano. Se están adelantando, porque si uno recuerda bien el verano solía presentarse en FIT. Este año, en cambio, nos estamos adelantando casi dos meses: notamos una demanda que se quiere anticipar y que quiere ir comprando sus vacaciones y planificando. Muchos agentes nos comentan que sus clientes comparan precios entre destinos nacionales y de afuera y están planificando para irse al exterior. Y para estos viajes al extranjero influye un mix entre cuestión cambiaria, temor a una posible evaluación, e incrementos de costos en el país mismo.
¿Cuál es el motivo para estas buenas proyecciones?
Estamos contentos con las ventas que se realizan y las que vendrán. A diferencia de la temporada alta que pasó, tenemos ahora más frecuencias y más conexiones. Hay más aviones que aterrizan en la Argentina, sobre todo en el interior, donde se amplió mucho la oferta de compañías como Latam, Aerolíneas Argentinas o Copa. Latam vuela desde Rosario, Aerolíneas sumó conexiones a Punta Cana desde Rosario, Córdoba y Tucumán a Punta Cana. Copa está agregando vuelos y destinos. Todo esto hace que el Caribe cuente ahora con muchas butacas más desde la Argentina. Notamos la misma fortaleza con el destino Brasil, que para nosotros va a ser el destino estrella de la temporada que viene.
Hablando de destino, ¿cree que Brasil será más fuerte que el Caribe este verano?
Estimo que vamos a tener una temporada con un 40 % de nuestros cupos hacia Brasil, un 50 % hacia el Caribe y el 10 % restante para la Argentina. En cuanto al Caribe, que sigue siendo el preferido de los viajeros a pesar del fortalecimiento de Brasil, los tres destinos estrellas siguen siendo Cuba, México y República Dominicana. Vienen muy parejos entre los tres. Pero están surgiendo muchos emergentes como Curaçao o Aruba.
Ola tiene una presencia muy importante en el interior del país. ¿Nota diferencias entre las distintas plazas emisoras?
Históricamente, Córdoba es muy de viajar a Brasil y más particularmente a Salvador de Bahía. El Imbassaí y Praia do Forte gustan mucho al público cordobés. Luego notamos que México -sea Riviera Maya, Cancún, Costa Mujeres- es mucho más fuerte en Buenos Aires que en el interior del país. Si miramos Rosario, vemos que hay una inclinación de esta plaza hacia Río de Janeiro. Otro diferencial que pudimos comprobar a lo largo de los años es que Florianópolis es más fuerte en ventas en el interior del país que en Buenos Aires. Pero hay que matizar estas tendencias, porque los cambios son rápidos y los mercados muy dinámicos. Las modas, los gustos, cambian de un año al otro. El boca en boca juega mucho.
¿Si la demanda sigue tan robusta, contemplan abrir cupos a nuevos destinos?
Es cierto que estamos trabajando sobre varias ideas para el año que viene, más bien del segundo trimestre en adelante. Pero no lo queremos anunciar todavía ni lanzarlo. Queremos ver cómo se va desarrollando la realidad política, económica y social del país. Es una variable muy difícil.
Pero es importante que los agentes sepan que apostamos a un gran cierre de año, un excelente segundo semestre y un 2025 aún mejor. De hecho, estamos reforzando todo el equipo comercial. El deseo y las ganas de viajar están más fervientes que nunca en el público, pese a que en general la economía del país está deprimida. El turismo sigue transitando una senda muy positiva, sobre todo lo emisivo internacional. Y es una buena noticia para todos los que amamos y trabajamos en este rubro.
¿Al margen de los cupos, qué otro anuncio tiene Ola para los vendedores?
En un par de semanas vamos a presentar las salidas grupales acompañadas de 2025. Lanzaremos primero las propuestas del primer semestre. Todas las que ya realizamos o estamos programando para 2024 están completas. Tuvimos grupales acompañadas a Perú, Europa y Estados Unidos; vamos a repetir estos destinos y agregar nuevos. Es otro tipo de productos que históricamente lanzamos en FIT, pero con ellos también nos vamos a adelantar este año. Ya tenemos pasajeros que viajaron con nuestros productos y quieren contratar para el año que viene. Si tenemos armado el producto, ¿por qué lo vamos a guardar más de un mes? Así que muy pronto las agencias las podrán comercializar sin más espera.