Air France ahora compite con las agencias
La compañía aérea avanza en la comercialización de paquetes, en el mercado francés. Los presenta desde una plataforma y una campaña publicitaria, activadas con la participación del turoperador B2B PerfectStay.
El grupo Air France-KLM avanza con paso firme en la comercialización de paquetes. Desde hace unos años, la compañía aérea francesa propone productos turísticos en colaboración con PerfectStay, bajo el formato de la “Collection Air France”. Este canal de venta cuenta con boletines informativos.
Ahora, la aerolínea lanza oficialmente las “Air France Holidays”. Se trata del mismo tipo de producto vuelo + hotel, pero con una política comercial más agresiva y un sitio web oficial que había sido presentado a modo de prueba durante el pasado verano europeo).
La empresa promete de esta manera “vacaciones completas y flexibles hacia más de 400 destinos, con precios atractivos”. Además, los miembros registrados pueden acceder a “ventas flash que ofrecen descuentos de hasta el 70 %”. Para la promoción de esos paquetes, Air France lanzó una intensa campaña: patrocina un programa de TV muy seguido cada día, pegará afiches en el subte de París y los de las principales ciudades francesas, y comprará espacios en el sitio del diario Le Monde. Esta campaña publicitaria de Air France Holidays también ha sido realizada con la participación de PerfectStay.
Varios medios especializados se preguntaron si “los operadores y agentes aprecian el hecho de que la compañía aérea se esté posicionando como un competidor directo”. La evolución del mercado aportará una respuesta en breve. También preocupa que esta iniciativa hay sido lanzada en medio de las actuales tensiones generadas por una decisión del Gobierno de aumentar la Tasa Chirac. Es un impuesto sobre los pasajes de avión creado por el expresidente. Su monto podría trepar hasta los 200 euros por ticket (para un vuelo transcontinental en clase Business).
PerfectStay, por su parte, espera poder facturar mil millones de euros en 2027. Esta empresa scale-up francesa realizó ventas por 79,9 millones de euros en 2019, y 200 millones en 2024. Multiplicaría entonces su negocio por 5 en tan solo 3 años. Ese crecimiento sería respaldado por nuevas asociaciones con otras compañías aéreas, basadas sobre el modelo de lo que se viene realizando con Air France. Las aerolíneas Transavia y Emirates, pero también la plataforma Veepee son algunas de las otras referencias de PrefectStay.
