Bahia Principe:“FIT es nuestro gran punto de encuentro con el trade”

En FIT 2025 conversamos con Gustavo Mesa, gerente comercial de Bahia Principe para Argentina, y Malena Omoldi, directora comercial de la empresa española para Latinoamérica. Nos compartieron la posición actual del mercado argentino en sus establecimientos y anticiparon la inminente apertura del Bahia Principe Grand Tequila en Riviera Maya. También aportaron precisiones sobre la alianza estratégica trabada con Hyatt.

¿Cómo esperan de esta nueva edición de FIT?

GM: Estamos aquí otro año más en una feria importantísima para nosotros, con un stand que ya es tradición. Es el ámbito ideal para ver a amigos, clientes y presentar novedades. Estamos muy contentos de participar.

La novedad más importante que tenemos este año es la apertura del Bahia Principe Grand Tequila en Riviera Maya, un solo adultos con perfil animado y divertido. Abre el 1° de diciembre y ya está a la venta. Son 300 habitaciones con concepto 100 % mexicano en ambientación y propuesta gastronómica. La aceptación comercial viene muy bien.

MO: FIT es el lugar para escuchar al pasajero y al agente de viajes, y para contarles concretamente qué va a encontrar el cliente en las próximas temporadas.

¿Qué peso tiene el público argentino para la cadena?

MO: Es nuestro primer mercado de Latinoamérica. Este año creció muchísimo; en marzo ya habíamos igualado la producción de todo 2024. Hay alta tasa de repetición y por eso FIT es clave: se acerca el público final que ya nos visitó y comparte su experiencia.

En un segmento tan competitivo, ¿cómo captan esa demanda argentina?

GM: Con una relación precio/calidad muy sólida en el all inclusive: buena tarifa, playas del Caribe, gastronomía cuidada, animación, variedad de restaurantes y habitaciones renovadas. Desde la pandemia llevamos un programa de remodelaciones en la mayoría de los hoteles y eso el pasajero lo nota: repite, pero siempre encuentra algo nuevo.

¿FIT es más posicionamiento o también genera negocio concreto?

MO: Las dos cosas. FIT (como FITUR en Madrid) amerita un gran stand. Después seguimos con workshops, capacitaciones y ferias en toda Latinoamérica. En esta edición, lunes y martes nos enfocamos en diagramar acciones 2026 con los turoperadores: planes de marketing, tácticas comerciales y calendario de activaciones.

¿Cómo bajan todas esas novedades al trade en el día a día?

MO: Trabajamos codo a codo con medios, operadores y agencias: capacitaciones, planes de marketing y eventos. El equipo regional cubre todas las plazas relevantes del país para que la información llegue rápido y clara a los mostradores.

¿Dónde está hoy presente Bahia Principe en el Caribe y México?

GM: En México tendremos 5 propiedades con el Tequila. En República Dominicana operamos en tres polos (Punta Cana, La Romana y Samaná) y también en Jamaica. En Europa tenemos hoteles en Mallorca (el Coral Playa, solo adultos, mayo–octubre) y Tenerife, pensados para el mercado europeo.

¿Cómo vienen las ventas por destino?

GM: República Dominicana sigue muy fuerte; México crece de manera sostenida. El Tequila ayudará a diversificar: es un solo adultos con estética y alma mexicana que completa muy bien el porfolio.

El grupo firmó una alianza con Hyatt este año. ¿Qué pueden adelantar?

GM: Desde enero de 2025 somos socios de Hyatt. Estamos trabajando en sinergias que anunciaremos de cara a 2026.

MO: La alianza impulsa posibilidades de gestión en nuevos destinos. Es un proceso grande que no se hace de un día para el otro; pero traerá novedades relevantes para el trade.

Bahia Principe en resumen

• 1° de diciembre 2025: apertura Bahía Príncipe Grand Tequila (Riviera Maya), solo adultos, 300 habitaciones, concepto mexicano, all inclusive y foco en animación.
• Renovaciones continuas en Caribe y México.
• Plan de acciones 2026 con operadores argentinos (marketing, ventas y capacitación).
• Alianza con Hyatt: más oportunidades bajo un esquema de gestión y expansión ordenada.