“En 2023 queremos superar las ventas de 2018”
La representante para Brasil de Sandals y Beaches Resort, Renata Salina, presenta las expectativas de la cadena para 2023 en relación con los distintos mercados emisores de América Latina.
La empresa y sus dos marcas tienen complejos all inclusive en todo el Caribe: Jamaica, Antigua, Bahamas, Barbados, Granada, Santa Lucia, Curaçao y las Turcas & Caicos. Ofrecen un servicio muy completo que incluye también los transferts in y out, bebidas premium ilimitadas, deportes acuáticos, deportes terrestres, buceo, propinas y hasta golf en los resorts que tienen sus propios campos. Renata Salina precisa que “las dos marcas se diferencian por los públicos a los que apuntan: mientras que Sandals es exclusivo para parejas mayores de 18 años, Beaches recibe a familias con niños y a huéspedes de todas las edades”.
La mayor novedad de la empresa para el año que viene será la apertura del resort Sandals Dunn’s River, en Jamaica. Renata Salina anticipa que “abrirá en mayo de 2023 y venimos haciendo una fuerte divulgación en los medios y en las agencias, tanto en Brasil como en el resto de América Latina, para darlo a conocer. Pero también estamos trabajando todo el tiempo con los agentes para presentarles todos nuestros resorts, y no solo el más nuevo. Hacemos permanentemente entrenamientos in-house y webinars. Nuestra meta es que para el 2023, tanto en Brasil como en todo el resto de América Latina, podamos llegar a superar las ventas de 2018. Este año ya alcanzamos el nivel de ventas de 2019”.
Los números de este año que está por terminar son muy buenos, para la empresa y cada representante, en cada mercado del continente, tiene buenas expectativas para que 2023 sea mejor aún. En parte se debe a la política de venta de Sandals y Beaches, como lo recuerda la ejecutiva. “Las agencias pueden aceptar reservas hasta para los años 2024 y 2025. No necesitamos pensar solo en el próximo año, sino que podemos pensar a más largo plazo, porque ya tenemos tarifario. Nuestros precios son dinámicos, pero están atados al valor del dólar. Lo único que cambiará son las fluctuaciones de la divisa o los impuestos que cada estado podrá aplicar”.
