Top Dest prepara nuevas propuestas para ampliar la venta de Estados Unidos
Rèport charló la semana pasada con Paula Brandán, gerente de Producto de Top Dest, y Lucía Plaza, gerente de Ventas de Estados Unidos y Canadá de la operadora mayorista, en IPW, en Fort Lauderdale.
La participación de Top Dest en IPW 2026 dejó un balance positivo para la compañía, que aprovechó la feria para fortalecer vínculos con proveedores actuales, explorar nuevos productos y avanzar en alternativas que permitan ampliar la oferta de Estados Unidos para el mercado argentino. Si bien Top Dest ya había participado anteriormente de IPW, para Paula Brandán y Lucía Plaza fue una primera experiencia. Ambas destacaron la organización del evento, la facilidad para recorrerlo y la posibilidad de mantener reuniones con operadores, destinos y partners estratégicos. “Pudimos acercarnos a diferentes operadores y opciones para seguir sumando partners y brindar más servicios a nuestros clientes”, señalaron.
Uno de los principales objetivos de la presencia de Top Dest en IPW fue reunirse con proveedores con los que la empresa ya trabaja, pero que no necesariamente tienen una presencia fuerte en la Argentina. Al mismo tiempo, la feria permitió investigar nuevos productos propuestos por las travel tech que participaron masivamente en la feria norteamericana. Top Dest se encuentra actualmente trabajando en una actualización y mejora de su tecnología. En ese sentido, las dos ejecutivas explicaron que la búsqueda estuvo orientada a sumar proveedores que puedan aportar mayor cantidad de producto en Estados Unidos, especialmente en actividades, experiencias y atracciones. También analizaron la posibilidad de conectar de manera directa con algunos prestadores que hoy comercializan a través de terceros. “Nos interesaba mucho todo lo vinculado con actividades y experiencias, productos alternativos y atracciones. Queremos innovar y ofrecer cosas distintas”, indicó Lucía Plaza.
La estrategia de Top Dest apunta a complementar la venta orgánica de destinos ya instalados en el mercado argentino, especialmente Florida, con nuevas opciones dentro de Estados Unidos. Según explicó Paula Brandán, la intención es sorprender a los clientes, ofrecer alternativas novedosas y acompañar a las agencias con capacitación para que puedan ampliar su propuesta comercial. En ese camino, uno de los focos estará puesto en Nueva York y su región, además de una mayor promoción de California y la Costa Oeste. También aparecen productos alternativos, como los motorhomes, que forman parte del imaginario del público argentino pero que todavía requieren mayor desarrollo comercial. “Queremos acompañar a nuestros clientes en ese aprendizaje y generarles la necesidad de tener el producto a mano, de la mano de Top Dest”, destacaron las dos ejecutivas.
El trabajo realizado durante IPW 2026 tendrá continuidad en los próximos meses, con la incorporación de información, nuevos contactos y acciones orientadas al canal comercial. Desde la empresa anticiparon que habrá novedades para las agencias, tanto en propuestas de producto como en capacitaciones y acciones conjuntas con partners. Antes de despedirse para seguir atendiendo reuniones de trabajo, Paula Brandán y Lucía Plaza quisieron dejar este mensaje a los agentes de viaje: “Que se preparen porque van a recibir mucha información, y que confíen en Top Dest para el producto Estados Unidos. Realmente estamos muy bien preparados”.
