“La Argentina es un mercado estratégico para la expansión de Meliá”
Álvaro Gutiérrez, Head of B2B de Meliá Hotels International, a cargo de Meliá Pro, analiza el balance de Fitur 2026, detalla los nuevos proyectos del grupo en Latinoamérica y confirma el fuerte desempeño del mercado argentino, que ya cuenta con aperturas previstas en destinos clave como Bariloche, Ushuaia e Iguazú.
¿Cómo evalúa el balance de los días profesionales de Fitur 2026?
Es muy positivo. Es cierto que la feria estuvo atravesada por el impacto emocional del trágico accidente ferroviario ocurrido días antes, lo que afectó el ánimo general. Pero a nivel profesional, FITUR volvió a ser el gran punto de encuentro del sector. Además, la visita de los Reyes fue un momento muy relevante para nosotros, especialmente porque Meliá cumple 70 años. El Rey pudo conversar con nuestro presidente, Gabriel Escarrer, felicitarlo por el aniversario y destacar la trayectoria del grupo.
En términos de negocios, ¿qué acuerdos se concretaron durante la feria?
Se avanzó en acuerdos muy importantes. Durante Fitur se cerró la apertura de un nuevo hotel en Punta Cana, en coordinación con el Ministerio de Turismo de República Dominicana. En Latinoamérica, en enero inauguramos un hotel en Cusco, Perú, que complementa nuestra operación en Lima, y ya tenemos previsto abrir otro hotel en Lima el año próximo, bajo la marca Meliá Collection, con un perfil más boutique y de lujo.
¿Y cómo está evolucionando el mercado argentino para la compañía?
Es un mercado estratégico para Meliá y está mostrando un desarrollo muy fuerte. Tenemos acuerdos cerrados para abrir hoteles en Bariloche y Ushuaia hacia fines de 2026 o comienzos de 2027. Además, hace aproximadamente un año y medio abrimos Casa Lucía en el centro de Buenos Aires. El desempeño del mercado argentino fue excepcional en 2025.
En ese sentido, ¿qué resultados tuvo el Gran Meliá Iguazú?
Ha pasado por un año histórico. El Gran Meliá Iguazú, que es nuestro ícono de lujo en la Argentina, tuvo el mejor año desde su apertura. El Parque Nacional recibió un récord de visitantes y eso se reflejó directamente en el hotel, que superó ampliamente todas las expectativas de ingresos y ocupación. Fue un resultado extraordinario.
¿Qué rol ocupan los agentes de viajes en esta estrategia?
Son absolutamente clave. Desde Meliá Pro, los agentes de viajes son nuestros ojos y nuestras manos en el mercado. Trabajamos de manera constante con ellos para lanzar campañas y activaciones concretas que luego puedan trasladar al cliente final. Confiamos plenamente en el canal y valoramos enormemente su trabajo. Siempre que los hemos necesitado, han respondido de manera excelente.
Meliá también viene desarrollando alianzas con figuras del deporte. ¿Qué puede contarnos al respecto?
Estamos muy satisfechos con ese camino. Por un lado, la marca vinculada a Rafael Nadal sigue creciendo. Por otro, recientemente incorporamos los hoteles de Lionel Messi, que ahora están bajo gestión de Meliá Hotels International desde noviembre. Son hoteles boutique ubicados en destinos icónicos de España, como Baqueira, Sotogrande, Mallorca, Ibiza y Sitges.
¿Hay posibilidades de que esas marcas lleguen a Argentina?
Está sobre la mesa, aunque todavía no hay nada cerrado. Primero estamos consolidando la gestión y el funcionamiento de estos hoteles en España. Si todo evoluciona bien, el desembarco en otros mercados, incluida Argentina, es una posibilidad lógica a futuro.
Para concluir, ¿qué mensaje te gustaría dejar al sector turístico argentino?
La Argentina es hoy uno de los mercados más importantes y con mayor proyección para Meliá. Seguimos apostando fuerte al país, al trabajo conjunto con las agencias y a un desarrollo sostenible de la oferta hotelera. Fitur fue una excelente oportunidad para reafirmar ese compromiso y seguir construyendo a largo plazo.
