Los Cabos mira a la Argentina: el crecimiento del mercado y las oportunidades que abre Copa Airlines

Rodrigo Esponda, director general de FITURCA, analizó con Réport el potencial del país, los desafíos de conectividad y las posibilidades de captar más viajeros y eventos corporativos.

El mercado argentino gana terreno en Los Cabos. La conexión aérea vía Panamá modificó el escenario para el destino mexicano, que busca aprovechar el crecimiento de las llegadas desde Sudamérica y abrir nuevas oportunidades comerciales. Así lo explicó Rodrigo Esponda, director general del Fideicomiso de Turismo de Los Cabos (FITURCA) para Réport, durante el VIP Summit 2026, el encuentro que reúne a representantes de la industria turística para generar negocios.

“El vuelo de Copa ha cambiado dramáticamente el foco del destino”, afirmó Esponda. Según contó, la Argentina es el principal mercado sudamericano de larga distancia para Los Cabos y el crecimiento también empieza a verse fuera de Buenos Aires, con ciudades como Córdoba y Mendoza. Además, señaló el incremento del 135% en el mercado argentino. La cifra, de todos modos, necesita una referencia temporal precisa para dimensionar el alcance de esa evolución.

La conectividad es una parte importante de la explicación, pero también abre una pregunta: qué tipo de viajero está llegando y qué oportunidades puede generar para el destino. Por ahora, Esponda prefiere ser cauto con las conclusiones. Aunque FITURCA realiza encuestas de salida y analiza datos de reservas, considera que todavía falta tiempo para tener una muestra representativa. “Necesitaríamos un año entero para tener los datos y poderlos analizar y que fueran estadísticamente significativos”, explicó. El vuelo de Copa llevaba alrededor de seis meses de operación al momento de la entrevista.

El desafío es llegar a más viajeros. La conexión con Panamá no solo facilita los viajes de ocio, sino que también podría ayudar a Los Cabos a captar reuniones corporativas y convenciones, un segmento que hoy encuentra límites en la cantidad de frecuencias de vuelos disponibles.

Asimismo, el director señaló que hay hoteles interesados en ser parte de este sector para congresos de Sudamérica, pero que trasladar grupos grandes resulta complejo con tres vuelos semanales. Para un evento de 500 pasajeros, señaló, la capacidad aérea puede convertirse en un problema.

En este sentido, la posibilidad de sumar frecuencias, por lo tanto, es una de las cuestiones que el destino necesita seguir de cerca. Una mayor conectividad permitiría ampliar las oportunidades, aunque su desarrollo dependerá de la demanda y de las decisiones de la aerolínea. Un encuentro para hacer negocios , siendo un escenario que ayuda a entender el lugar que ocupa el VIP Summit dentro de la estrategia de promoción de Los Cabos.

Más que una vidriera para mostrar el destino, la intención es reunir a operadores, agencias y empresas capaces de incorporar su oferta a nuevos productos turísticos. “Este es un evento comercial. Es una plataforma comercial en donde todo mundo viene a hacer negocios”, indicó Esponda.

Sin embargo, los resultados no se miden necesariamente al terminar el encuentro. Una reunión puede convertirse en una propuesta, después en un producto dentro del catálogo de un operador y, finalmente, en ventas meses más tarde. Por eso, el valor del Summit está también en los vínculos que se construyen y en las oportunidades que siguen después del evento.

En ese trabajo, las agencias y los operadores tienen un papel importante. Los Cabos es un destino que, según el propio Esponda, necesita explicar mejor su propuesta al mercado sudamericano. “Este es un destino que necesita ser explicado”, resumió. La idea es correr el foco de la imagen asociada exclusivamente al lujo y exponer las distintas formas de conocer el destino, desde actividades para parejas y grupos de amigos hasta propuestas para familias que buscan combinar playa con excursiones y experiencias. Para Los Cabos, el mercado argentino representa una oportunidad que la nueva conectividad ayudó a poner en primer plano. El próximo paso será entender mejor quiénes viajan, sostener el interés comercial y lograr que ese crecimiento se traduzca en más negocios para la industria turística.