El operador presentó su nueva programación en el país europeo durante un encuentro con agencias de viajes en la Embajada de ese país en Buenos Aires. Tras 27 años de especialización en Brasil, Principios inicia una nueva etapa con salidas grupales para 2027, socios locales y el respaldo de Visit Portugal.
Principios Tour Operator presentó oficialmente su nueva programación de Portugal, en un encuentro realizado el miércoles en la residencia del embajador portugués en la Argentina, que reunió a agencias de viajes clientes de la compañía, representantes del sector turístico y prensa especializada. El lanzamiento marca una nueva etapa para el operador, que cuenta con 27 años de trayectoria y una reconocida especialización en Brasil, su destino tradicional de comercialización.
La presentación contó con la presencia del embajador de Portugal en Argentina, quien ofreció la sede diplomática para la realización del encuentro, y de Bernardo Cardoso, responsable de Visit Portugal para la Argentina y la región. También participaron representantes de empresas portuguesas vinculadas con la nueva programación, entre ellas Top Atlântico y Vila Galé, socios comerciales con los que Principios busca desarrollar su oferta en el destino.
Óscar Juárez, fundador y CEO de Principios Tour Operator, explicó a Rèport que la decisión de incorporar Portugal no surgió de manera reciente, sino que tiene una historia de más de diez años. Según recordó, hace aproximadamente 13 años recibió una invitación de TAP para conocer el país y evaluar la posibilidad de incorporarlo a su programación. El destino lo cautivó desde el primer viaje, pero en ese momento no encontró un socio comercial que respondiera a la forma de trabajo de Principios. “Siempre dije que no íbamos a vender un producto que no conociéramos o que no domináramos. Portugal me fascinó, pero no encontraba el socio adecuado para desarrollarlo como nosotros queríamos”, explicó.
El proyecto quedó entonces en suspenso, hasta que una nueva oportunidad apareció a través de Sonia Nunes, actual gerente de Producto Brasil de Principios, de origen portugués y con experiencia previa en la empresa Top Atlântico. Fue ella quien impulsó el contacto con operadores de Portugal durante la última edición de FITUR, en Madrid. Allí, Óscar Juárez mantuvo reuniones con representantes de Top Atlântico y de Visit Portugal, que terminaron de definir la puesta en marcha del proyecto. “Cuando nos reunimos, me di cuenta de que hablaban el mismo idioma que Principios. Ahí encontré el socio comercial que necesitaba”.
Tres salidas grupales para 2027
La nueva programación contempla tres salidas grupales durante 2027, con propuestas diseñadas para conocer diferentes regiones y experiencias del país. Las dos primeras están dedicadas íntegramente a Portugal.
La salida inicial está prevista del 14 al 28 de mayo, mientras que la segunda se desarrollará del 22 de agosto al 6 de septiembre.
A ellas se suma una tercera propuesta denominada Trilogía Ibérica, con salida el 13 de agosto, que combinará algunas noches en Madrid con un recorrido centrado principalmente en Portugal.
Óscar Juárez explicó que este último programa surgió a partir de las sugerencias de agencias de viajes, que identificaron entre sus clientes el interés por combinar ambos destinos: “La idea también es escuchar a nuestros clientes. Siempre trabajamos así, tanto con Brasil como ahora con Portugal: vamos adaptándonos a lo que el mercado necesita”.
La programación se desarrollará con operadores y prestadores locales, buscando mantener el modelo de especialización y atención personalizada que caracteriza a Principios.
Uno de los objetivos centrales de la nueva propuesta es posicionar a Portugal como motivo principal de un viaje, en lugar de presentarlo únicamente como una extensión de un circuito por España u otros países europeos. “Queremos que las agencias le propongan Portugal al pasajero como destino, no como un agregado a un itinerario de Europa”, afirmó a Réport el directivo. Destacó además la diversidad de atractivos que ofrece el país, desde su patrimonio histórico y gastronómico hasta sus playas, viñedos, propuestas de aventura y recorridos culturales. También consideró que la relación entre precio y calidad de los servicios, las posibilidades de desplazamiento en tren y por carretera y la variedad de experiencias representan argumentos comerciales para el mercado argentino.
El objetivo de Principios es trasladar al nuevo destino su forma de trabajo en Brasil, basada en el conocimiento del producto, la relación con los prestadores y el acompañamiento a las agencias. Óscar Juárez señaló que algunos profesionales del sector todavía encuentran dificultades para comercializar Portugal con seguridad, por falta de conocimiento específico del destino. “Creemos que hay un espacio para desarrollar. Queremos cubrir esa necesidad de las agencias y ofrecerles herramientas para vender Portugal con mayor confianza”, explicó.
Visit Portugal acompaña est nueva etapa
Durante el encuentro, Réport dialogó también con Bernardo Cardoso, responsable de Visit Portugal para nuestro mercado y la región. Destacó la incorporación de Principios a la comercialización del destino; y señaló que el operador se encuentra entre los primeros en avanzar con el proceso de acreditación en Portugal y valoró su decisión de desarrollar una programación especializada.
Bernardo Cardoso confirmó el acompañamiento del organismo en esta nueva etapa, tanto para la promoción comercial como para el conocimiento del producto. “Principios cuenta con todo nuestro apoyo para trabajar, desarrollar sus propuestas y facilitar las visitas a Portugal. Conocer un destino es fundamental para poder venderlo”, afirmó.
El representante de Visit Portugal también destacó la diversidad del país y la importancia de que los agentes de viajes puedan experimentar personalmente sus atractivos. En ese sentido, sostuvo que la capacitación y el contacto directo con el destino permiten ofrecer recomendaciones más precisas y transmitir mejor las experiencias disponibles.
La conectividad aérea será otro de los factores que Principios tendrá en cuenta para desarrollar el producto. Óscar Juárez destacó las posibilidades actuales de viajar a Portugal mediante conexiones en otras ciudades europeas o brasileñas, así como el potencial que tendría una mayor oferta aérea entre ambos países. Sin embargo, aclaró que el objetivo inmediato es consolidar el producto y generar un volumen de pasajeros que permita sostener su crecimiento comercial.
El lanzamiento representa, para Principios, una diversificación importante después de casi tres décadas de especialización en Brasil. La empresa busca ahora incorporar Portugal a su identidad comercial sin abandonar su principal característica que es trabajar destinos que conoce y desarrollar una relación cercana con sus agencias clientes. “Lo único que les pedimos a las agencias es que nos acompañen. Estamos abiertos a escuchar sus sugerencias, como lo hicimos siempre”, concluyó Óscar Juárez.
